里斯战略定位咨询全球CEO张云先生，克里夫定位研修院执行院长寿雯女士、项目运营总监贺斌先生、渠道合作负责人欧栋先生，竞之道·心战咨询创始人陈名友、联合创始人黎永生、副总经理兼首席品牌专家陈安洲、项目总监涂寿林出席签约仪式。

签约仪式上，竞之道咨询和克里夫就当下全球商业环境的变化、中国企业面临的机会与挑战、定位理论的最新发展和实践进行了充分交流，并就双方共同设立克里夫江苏分院的目的与意义进行了充分探讨，对品类创新战略在中国的应用与推广前景进行了展望。

千年剧变下，中国企业迎来史无前例的品类创新大战略机会

近些年来全球商业环境正发生剧烈变化，变化中深刻影响中国企业战略的有两个巨大的事件。

首先是政治层面，中国正在飞速崛起，并且已经成长为影响全球政治格局的重要力量，使得中国的全球化趋势更加不可阻挡。其次是经济层面，伴随着中国经济实力的增强，中国市场消费升级的大势已成，所有行业的消费都将迎来大迭代。双方均认为，在这两大事件的影响下，将蕴含两大千年难遇的机会，因此中国企业必须牢牢抓住。 

第一大机会——消费升级带来的大迭代，使得中国正在成为一个品类创新爆发的聚集地，这意味着既有的全球性品类都存在在中国打造新品类的机会。

第二大机会——中国的全球化，使得中国本土品牌有望利用“品类创新”战略来颠覆原有全球性企业和品牌，并打造全球化品牌。 

张云先生进一步指出，在过去，马太效应下的企业强者恒强，想要颠覆那些巨头企业难如登天，但在消费大迭代背景下，却让这种颠覆成为了可能。 例如：在汽车行业，传统燃油车里BBA（奔驰、宝马、奥迪）的地位根深蒂固。但随着新能源时代来临，传统燃油车将成为强弩之末，中国乃至全球的汽车行业将迎来重新洗牌的大机会，中国的新能源汽车产业以及品牌已经具有先发优势。再比如碳酸饮料领域，“可口可乐”的市场地位已经非常稳固，至少，你很难做出一款可乐产品来颠覆它。但随着全球“低糖”消费趋势的形成，可口可乐就有可能被某个“0糖”碳酸饮料给颠覆掉。

企业面临的战略挑战：短期主义还是长期主义

双方均谈到，在商业环境快速变化的当下，企业在战略方面面临的最大问题是如何处理长期战略定位和短期经营业绩之间的矛盾。

张云先生认为，战略定位是反人性的，定位要求企业经营聚焦，以建立长期竞争优势，让企业的未来提前实现，从而可能舍弃短期利益。这就是为什么很多企业的战略每天都在受到挑战，因为他们往往背负的短期业绩压力很大。企业频繁促销，花大量资源购买流量而不是建立品牌，多元化扩张，品牌盲目延伸等等，从短期来看，没有错，因为它们能够促进短期业绩的增长，但长期来看，却不利于企业和品牌长期定位的建立。

陈名友先生以中国电动车产业以及品牌成长的案例进一步指出，企业如果不站在长期视角，从未来思考现在，只注重短期利益，很可能会不愿意进行长期的战略性投入，从而错失长期机会。反过来，如果没有短期业绩做支撑，企业的长期战略就会沦为无源之水，无本之木。

因此，竞之道认为，战略定位的核心价值就在于，它站在战略的高度总揽全局，以定位为牵引，打通企业的战略、品牌和营销全流程，兼顾短期利益的获取和长期定位优势的建立，从而实现企业的持续有效增长，帮助小企业实现0到1，助力大企业实现生生不息。

另一方面，为确保品牌投入能转化为经营业绩，在具体服务过程中，创新性从战略管理的角度出发，围绕品牌战略定位，帮助企业制定了一系列的配称落地动作，并利用一系列战略管理的工具和方法，助力企业以机会为牵引、以战略定位为核心、以目标为导向、以关键战役为抓手、以过程管控为保障，使得这些配称动作不光指向品牌定位的建立，还指向销售业绩的增长。

张云先生表示，竞之道在战略定位与战略落地管理承接方面的创新与实践非常值得肯定，其彻底打通了企业"战略到执行"的全流程。他认为，这是对战略定位配称运营落地的强有力补充。

品类创新战略是企业的终极战略，不仅适合大企业，更适合中小企业

关于定位理论的最新发展，张云先生介绍，继2011年提出品类战略理论体系以来，他和团队经过10多年的深入思考和研究，进一步总结出品类创新战略理论，不仅能够解释更多企业和品牌成功，反过来也能帮助更多的企业和品牌取得实效成果。

品类创新战略理论认为，新品类是商业世界最重要的变革力量，从整体来看，当下成功的企业都有一个共同的特征：拥有并主导一个或多个新品类：苹果、特斯拉、阿里巴巴、腾讯、元气森林、蓝月亮、喜茶等等莫不如此。

品类创新战略主张企业应该顺应品类分化趋势，而不是逆势而为。品类创新战略在继承传统定位理论核心成果的同时，跳出“在存量市场中争夺份额”的局限，主张通过开创并主导一个新品类来开辟企业增长的新曲线。

另外，品类创新战略强调基于顾客的认知层面进行创新，而不仅仅是基于产品、技术等事实层面上的创新。  鉴于品类创新战略的革命性意义，定位之父里斯先生评价说：“品类创新不是定位的新发展，而是品牌定位的终极方式”。

竞之道创始人陈名友与里斯战略咨询全球CEO张云

品类创新战略不仅展现出了极强的实践解释力，也展现了惊人的实践效果。借助品类创新战略的思想和方法，里斯和克里夫公司已经成功打造了长城哈弗、坦克、欧拉，今麦郎“凉白开”，君乐宝简醇、涨芝士、老板、大角鹿、费大厨等品牌。  

竞之道公司也在6年内帮助7家企业成为了品类第一（雅迪电动车、星恒锂电池、金彭电动三轮车、金宇星电机、金正大亲土1号、金牌橱柜、汇通达等），对此，张云先生也表示了充分的肯定，并希望双方的合作能够做到优势互补，从而推动品类创新战略在中国更好的实践。

正宗前沿理论+成功操盘实践，优势互补,帮助企业打通战略到执行

交流过程中，克里夫的领导对有着百亿级成功企业操盘实战经验的陈名友先生及竞之道团队躬身入局战略定位咨询表示由衷的欢迎和赞赏。张云先生指出，战略定位咨询是理论和实践紧密结合的事业，非常需要有实战经验的专家大咖加入进来，里斯公司最近已经与企业实干家、长城汽车总裁王凤英女士达成深度战略合作。

竞之道联合创始人黎永生与克里夫研修院执行院长寿雯

双方均体会到，传统战略管理咨询公司的专家顾问大多来自于商学院，遵循商学院的战略管理理论和方法论体系，为客户提供多个可以选择的方案。战略定位咨询公司站在战略的高度总揽全局，通过严密分析和论证，为客户找到最优的战略定位解决之道，并帮助客户设计科学合理的定位落地配称，在落地实施过程中，不仅敢于为客户做出最终决策，而且凭借实战经验有能力指导客户落地实施，从而打通战略到执行全过程，最终取得实效成果。