2022年7月17日，克里夫江苏分院在苏州戴斯酒店迎来首批学员。来自全国各地的60多名企业家学员不顾疫情的风险，兴致勃勃来到苏州参加《战略定位第1课》的培训。上海克里夫定位研修院的朱红文老师也不负众望，为学员们带来了一场最正宗的战略定位知识和案例解析大餐。

合作初衷：推动定位理论在中国快速普及

开班仪式上，竞之道咨询创始人陈名友先生首先介绍了竞之道与克里夫携手合作的背景和缘由。陈名友先生指出：定位理论自2000年左右进入中国，至今已有20多年，但该理论至今未形成标准化的商学院教材，在商科教育中该理论也是被一笔带过，导致定位理论的价值被严重低估，没有引起商界主流人士及企业家的高度重视。目前，定位理论的教育和普及工作主要由少数几家定位咨询和培训公司承担，但进入门槛比较高，很难惠及更多企业家人群；另外，目前市面上打着定位旗号进行定位培训的各类公司鱼龙混杂，亟需对定位进行正本清源。

当前，部分企业家和学者对定位理论还存在诸多的认知误区。因此，竞之道和克里夫都希望借助双方资源，通过优势互补与价值共创，加快定位理论的普及和推广，为定位理论正本清源，推动定位理论在中国的普及，为中国企业的品牌化做出贡献。

另一方面，陈名友先生从企业面临的“竞争、增长、创新、需求”四大核心经营命题为切入点，对学员进行了战略认知的系统性导入，帮助大家厘清了企业四大核心经营命题之间的逻辑关系：需求是原点，创新是手段，竞争是形式，增长才是终极目的。他指出，企业要想破解四大经营命题，最终都绕不开“战略定位、战略管理”两大战略课题，战略定位是关键，战略管理是保障。

陈名友先生还强调：无定位没战略，战略定位在战略制定环节起到决定性的作用。而品类创新则是战略定位的最新研究成果，是企业成为第一的最佳战略选择。一方面，品类创新可以帮助小企业实现从“0到1”的突破，从根本上改变创业的困境，实现企业生存发展模式的突破；另一方面，品类创新还可以让大企业完成从“1到N”的转变，并借助自身既有的优势迅速发展出新的增长曲线，从而实现“生生不息”。

陈名友先生还强调：无定位没战略，战略定位在战略制定环节起到决定性的作用。而品类创新则是战略定位的最新研究成果，是企业成为第一的最佳战略选择。一方面，品类创新可以帮助小企业实现从“0到1”的突破，从根本上改变创业的困境，实现企业生存发展模式的突破；另一方面，品类创新还可以让大企业完成从“1到N”的转变，并借助自身既有的优势迅速发展出新的增长曲线，从而实现“生生不息”。

正本清源：定位理论的真正价值

在此次课堂上，克里夫总部朱红文老师介绍了定位理论的历史演进过程及最新发展成果。定位理论自诞生以来，在实践中不断升级完善：从最初的广告传播战术，演变为企业品牌战略，再到企业的竞争战略和业务发展战略，对0-1的企业、 1-N的企业、多元化的企业都有理论指导作用。“品类战略”和“品类创新”作为定位理论的最新发展成果，让定位理论体系更完善，真正成为一套能够打通企业战略、品牌定位、营销活动全流程的商战理论体系，对于面临竞争和增长难题的企业有着极大的商业实践价值。

课堂上，朱红文老师还结合当下最新的大角鹿、费大厨等商业实践案例，指出企业经营过程中存在的诸多营销误区，并分别予以澄清，进而给出了正确的战略解决之道。

使命：以定位理论助力企业成为品类之王

竞之道和克里夫团队在多年的实战操盘和咨询实践中，见证了很多基因优秀、基础良好的企业，他们因为不懂战略定位，使企业陷入战略窘境或错失发展机遇，着实让人惋惜。目前中国很多企业面临同质竞争、价格血战、利润微薄、增长乏力等难题，根本原因是缺少战略定位的牵引，导致了企业的战略、品牌和营销各模块割裂，战略制定和执行之间严重脱节等问题。

双方均认为，只有站在战略的高度总揽全局，以品类创新战略开辟业务增长新曲线，以差异化的品牌定位开辟竞争的心智战场，并以战略定位为总牵引，彻底打通战略、品牌和营销的全流程，才能实现竞争突围和增长突破。

竞之道咨询自成立之初，即确立了自身的使命：“以实效咨询新模式 成就新的品类王者”，这与克里夫“助力更多企业成为品类之王”的目标不谋而合。竞之道与克里夫共同成立江苏分院，正是希望通过定位理论的推广和实践，帮助更多的企业家取得更好的发展，成就更多的品类之王。

黄金组合：正宗前沿理论+成功操盘实战

竞之道咨询：实战操盘过多家百亿级企业

竞之道咨询是中国实战派战略定位咨询公司，由中国战略定位界"唯一操盘过多家百亿级企业"的实战专家陈名友先生创立。竞之道团队有“操过盘、打过仗、懂经营”的经历，相当于企业的战略总顾问、品牌总参谋和营销总教练，以“关键战役”为抓手，推动战略落地执行，并为客户提供深度“教练式”的陪跑服务，确保企业取得战略、经营、管理等三类实效成果。竞之道践行定位理论15年，不仅精通品牌定位，而且深谙品类战略，更擅长战略落地管理和增长突破。

克里夫：传承正宗定位并不断进化

定位理论进入中国20多年来，通过众多咨询公司和企业家的共同实践，定位理论已显现出巨大的商业价值。许多的企业家通过不同的派别学习到了定位理论，并且展开了自我实践，定位理论虽然“一听就懂”，但“一做就错”，在实践中存在诸多操作陷阱。缺乏战略定力的企业家很容易半途而废；对定位理论理解不深刻的企业家认为定位只是一句传播口号，没有把定位上升到企业战略的高度，更没有以定位为导向设计环环相扣的定位配称，导致实践定位理论的成果大打折扣。

克里夫定位研修院2011年获得定位之父艾•里斯先生独家授权，成为“定位理论及其最新发展——品类战略”在中国推广和培训的唯一合作伙伴。与此同时，克里夫携手里斯中国公司，在传承定位理论正宗精髓的同时，不断根据中国乃至全球的最新商业实践完善升级定位理论， 研发出适合中国企业家学习应用的定位及品类战略课程，并由里斯中国公司合伙人亲临授课，以期帮助中国企业家在经营中正确应用定位和品类战略的思想和方法，确保定位理论得到正确的传承和发扬。

未来合作：从培训到实战落地为客户赋能

未来，竞之道和克里夫将立足克里夫江苏分院平台，为客户提供战略定位、品类创新、战略落地管理等方面的正宗课程培训。同时还将发挥各自的优势，为企业提供给从战略制定到落地陪跑的全方位赋能服务，更希望通过定位理论的推广和实践，帮助更多的企业家取得更好的发展，成就更多的品类之王。