本次盛会邀请了经销商、供应商、业内专家、行业媒体、平台代表、用户代表等1300余人，共同见证了金彭在产业新周期下的战略转型。金彭集团董事长鹿守光、高级副总裁刘静、副总裁兼电三产业平台主王海冲、副总裁兼休三产业平台主李梦琪、电三产业平台营销中心总经理张恒旭等悉数出席。

作为金彭战略顾问，竞之道咨询创始人陈名友受邀出席大会并发表《大三轮产业趋势研判暨全域营销（OMO）模式解读》主题演讲。

一、全维焕新：产品+技术矩阵联合呈现

在外场展区，金彭集中展示了全维焕新的产品与技术成果。

1. 多品类产品矩阵，赋能多元应用场景

在乘用专区，金彭围绕不同人群与使用场景，系统展示了亲子出行、都市代步及轻便折叠等系列产品，并在核心展区和发布会上同步展示了四款旗舰产品：定位轻奢智能小篷车的雪宝2、聚焦亲子家庭出行的豆奇3pro、主打智能安全的VITA以及主打女性专属座驾的维尼。

而在货运专区，金彭则展出了覆盖农业生产、重载货运、商用运输、短途运输等多个场景的产品系列。值得关注的是，金彭正从单纯卖产品转向深挖用户需求及应用场景，并致力于开创新的品类。

2. 软硬件智能技术底蕴，夯实智慧出行底座

在中央展区，金彭首次系统展示了其智能化的“软件+硬件”技术底蕴，涵盖六大子系统（星链智能系统、星耀灯光系统、星语1.0声控系统、御境智能座舱系统、御行智驾辅助系统、御撵独立悬架系统）。每个子系统都围绕特定场景（控车、灯光、语音、仪表、智驾、悬架）构建闭环。这种模块化设计表明金彭已不再满足于基础的车辆行驶功能，而是尝试打造以用户为中心、软硬件结合的智能座舱平台，并从舒适、安全、智能三大层面筑牢智慧出行底座。

3. 高端稀金锂电，构建产业链闭环

此外，金彭还展出了自主研发的高端锂电池系列—稀金锂电（1-15度电），覆盖代步、货运、储能等多个场景，为未来换电及能源服务奠定基础。通过向产业链上游延伸，金彭正逐步实现核心三电的自主可控，并推动品牌不断升级。

二、五维发力，全面焕新：金彭战略再升级

本次大会，金彭系统阐述了面向未来的五大战略。

1. 产品重构：从“一盘货”到“百场景”

在过去，传统产品长期遵循“一盘货打天下”的粗放逻辑，难以满足细分场景的需求。针对这一情况，金彭将产品线划分为货运与乘用两大类别，并从“一盘货”转向以用户为中心，围绕“百场景”来定义产品。

2. 渠道重构：从“卖车”到“经营用户”，重塑价值分配

为改变渠道及经营现状，金彭正推动渠道从交易型关系升级为共生型的价值网络。在此基础上，金彭着力推进全渠道融合，助力经销商实现三大转型（商业模式转型、渠道模式转型、运营模式转型）。此外，金彭正式启动“金英汇”成长计划，培养经销商接班人，确保渠道网络的代际传承与持续发展。

3. 用户重构：精细化运营，让用户成为品牌共建者

此次，金彭系统公布了会员运营体系，并通过车友会、IP联名（如奶龙）等方式增强用户粘性，同时推动用户参与产品定义与品牌传播。在此基础上，金彭着力构建线上线下深度融合的用户生态，实现从购买、使用到反馈、共创的全链路精细运营。

4. 营销重构：全域新零售+IP联名

在数字化获客方面，金彭与抖音生活服务达成战略合作，同时携手小红书、天猫、快手、抖音电商、美团、京东、拼多多等主流平台，共建百亿流量池。

在IP年轻化方面，引入国民级IP“奶龙”推出联名车型，通过IP玩法拉近与年轻用户及亲子家庭的距离，让品牌触达更具互动性与情感粘性。

5. 供应链重构：构筑品质与效率护城河

作为产品竞争力的核心保障，金彭此次公布了供应链升级方向：通过加强与行业头部及优质供应商的合作，建立多元供应体系，并搭建开发互助平台等举措，逐步构建生态型合作关系。

三、产业升维：产业趋势研判及新零售架构解读

竞之道咨询创始人陈名友以产业专家及战略顾问的视角，发表了题为《大三轮产业趋势研判暨全域营销（OMO）模式解读》的主题演讲，深入剖析了产业的发展趋势，并提出了适配当下的新零售体系架构。

1. 赛道更替：乘用赛道正在崛起

陈总指出，大三轮产业经历了二十年的快速发展，当下已经进入了成熟期与变革期。企业增长破局的关键在于，由以前的“产品思维”升级到适应未来发展的“产业思维”。所谓产业思维，即要求企业站在产业高度，重新审视终端需求的变化、赛道的迁移以及品类的兴衰。

而在当下，赛道已经发生了趋势性变化。传统的货运三轮赛道增长放缓，乘用及都市休闲赛道则快速崛起。而赛道演变的背后，是消费人群及终端需求的变化，因此产品和营销模式也必须相应调整。这也对终端销售能力提出了全新要求，过去由门店主导的1.0零售模式也必须进阶到线上线下融合的2.0零售模式。为了应对这一变化，理解新零售的底层逻辑、掌握线上线下一体化的全域营销打法，已刻不容缓。

2. 新零售体系重构：全域OMO模式重构“人货场”

基于行业演进规律与咨询实践，陈总提出了适配当下的全域营销打法，并将之总结为“新零售123456模型”：

“1”是以用户为中心：过去以提升店效为核心的“人-车-店”模式，必须转向“以用户为中心”、以“营-销-服”三类策略为主的全域营销模式；

“2”是线上+线下两类店铺：即企业需要打造线上平台+线下门店全渠道的销售通道，来承接全域流量；

“3”是营、销、服三种策略：营侧重于前端的用户触达和心智占领，销侧重于中端的用户沟通和交易促成，服侧重于后端的用户维系和价值深挖，企业必须基于三类策略打通用户线上线下的触点，推动用户购买行为逐层转化；

“4”是四类流量：海洋、湖泊、河流、池塘。

线上的公域叫海洋；线上的私域叫湖泊；线下的公域叫河流；线下的私域叫池塘。企业需要注重四类流量运营，并构建“公域引流→私域沉淀→私域转化→私域裂变→反哺公域”的良性增长循环。

“5”是A0—A5的5段旅程的6种客户：为了资源投向的精准有效，我们必须先界定目标用户（A0），然后针对不同阶段的用户，设计不同的沟通内容、提供不同的价值、设定不同的转化目标，形成从目标潜客到复购推荐的完整闭环，并由此构建完整的营销链路与客户资源池；

“6”是从关注“五率提升”升级为更精细化的“五力”店效倍增。

即从关注门店的“进店率×试骑率×成交率×复购率×转介绍率”，升级为五大能力构建（员工销售力、商品主推力、卖场表现力、顾客经营力、营销推广力）。

最后，陈总强调，面对新零售转型，经销商必须聚焦四件事：建好零售阵地、做好零售管理、提升新零售能力、承接线上流量。

总体而言，金彭此次战略发布会标志着其竞争逻辑的全面升级：从渠道与价格驱动，迈向用户、技术与生态驱动，实现了一次系统性的战略转型。正是凭借持续创新，金彭不断刷新成果。2025年度，金彭销量实现大幅增长；同时，金彭连续十八年稳居全球销量第一，并以三倍于行业第二的领跑优势，成为这一战略的最佳注解。