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回顾贵州“村超”、哈尔滨冰雪大世界、江苏“苏超”的成功，本质上都是成功打造并运营了具有战略意义的“大单品”。
因此，城市战略大单品化绝非简单的网红项目，而是能精准承载城市核心价值、引爆市场认知、并有效撬动全产业链协同发展的关键支点。 其成功遵循三条核心战略路径。深入剖析其成功路径，对重构地方文旅竞争力具有深刻的启示意义。
地方文旅常常陷入“资源丰富，认知模糊”的困境。堆砌的“千年古城”、“山水胜地”等抽象标签，难以在用户心智中建立清晰、差异化的价值定位，更无法激发强烈的行动意愿。
“村超”、冰雪大世界以及“苏超”能够在一众城市营销中脱颖而出，就在于将城市最深层的文化基因与情感认同，转化为一种可触摸、可沉浸的具象化体验。
“村超”将复杂的黔东南民族文化生态（侗族大歌、苗族银饰、特色物产等），浓缩并嫁接到“乡村足球狂欢节”这一高参与、强互动的场景中，让足球场成为民族文化的展示舞台和体验入口。通过找到“足球”这一普世性强、情感共鸣度高的载体，实现了深层次文化价值的可触达、可感知、可传播。
而对于哈尔滨冰雪大世界，零下30度的严寒本是旅游活动的天然障碍，却被哈尔滨通过场景化重构为“冰雪迪士尼”这一不可复制的体验IP。通过将地域特色进行仪式化包装（如冰雪建筑奇观、冻梨的仪式化呈现、狗拉爬犁的独特体验等），创造出稀缺的体验价值，成功将“冷资源”转化为“热经济”。
再看“苏超”，江苏独特的“散装十三太保”地域文化，长期存在于内部认知。“苏超”敏锐地捕捉这一点，将其外化为“南京帝王队 vs 徐州铁血队”等具象化的城市战队对抗叙事。球场成为地域文化符号与情感共鸣的竞技场，抽象的内部认同转化为极具传播力的外部话题，也成为情绪传播和市场引爆点。
因此，成功的战略大单品，是城市核心价值的“战略接口”与“体验入口”。其核心能力在于将抽象的城市禀赋转化为目标用户（尤其是外地客群）能够秒懂、向往、乐于分享的具象化、高感知体验，破解认知模糊并建立起独特的差异化定位。
在注意力稀缺时代，巨额营销投入未必能换来有效的市场声量。用户对官方单向传播的免疫性增强，自发性传播动力不足是普遍痛点。
但回顾以上三者的传播轨迹，却发现它们的共性都在于：由草根UGC点燃导火索，官方顺势接住民间梗并升级为传播事件，最终形成素人创作—网红跟进—官方认证—全民二创的裂变闭环。其路径如下：
1、具备自传播要素：“村超”的“土味颁奖”（本地黄牛、香猪奖品）、冰雪大世界的“冻梨盲盒”与“米其林羽绒服”视觉、“苏超”的“地域互怼”和“比赛第一、友谊第十四”的口号，这些元素本身即具备强烈的话题性和趣味性，成为天然的传播“种子”。
2、低门槛与高参与度：官方或事件本身提供了易于用户参与和二次创作的场景，如身着民族服饰为球队助威、在冰雪奇观中挑战创意穿搭、参与球队应援物料设计或方言口号创作等。这些都极大地降低了UGC的参与和创作门槛。
3、官方敏捷响应与价值共创：哈尔滨对“南方小土豆”、“冻梨摆盘像珠宝”等网络梗的迅速响应与产品化（如推出“冻梨甜品站”、“冰雪迪士尼主题夜”）；“苏超”主动采纳网友恶搞的“球队实力榜”并将其制作成官方海报，甚至将“散装”梗融入应援体系。这并非被动应对舆情，而是主动将民间智慧纳入官方叙事体系，实现品牌与用户的深度价值共创。
因此，城市战略大单品的传播关键在于，其自身被设计为一个天然的社交货币生产中心和UGC裂变的触发平台，并构建“官方预设框架”与“民间共创活力”的战略协同。
这种模式颠覆了传统高成本、低效率的广告投放逻辑。用户从被动接收者转变为主动的内容生产者和传播节点。大单品本身成为强大的“社交磁石”，驱动传播链条呈现指数级裂变，传播成本大幅降低，市场渗透力与信任度显著提升。
在短视频时代，城市营销的核心不是砸钱买曝光，而是设计社交裂变触发器。村超的土味颁奖礼、冰雪大世界的冻梨盲盒、苏超的地域互怼应援，本质上都是为用户创造可炫耀的谈资、可吐槽的槽点以及可参与的玩法。当游客觉得在现场拍到的梗比官方宣传更有意思，传播就自然发生了—— 这比任何硬广都更具穿透力。
许多文旅项目昙花一现，或过度依赖单一收入（如门票），难以有效带动关联产业，流量价值无法沉淀，对区域经济贡献有限。
而城市化战略大单品的核心意义在于，成为区域文旅产业生态的“核心流量枢纽”与“价值分配中心”。其价值最大化体现在强大的产业杠杆效应与生态构建能力：
大单品本身具有强大的吸引力（观赛、游览、体验等），能够带来巨量客流。如村超期间，榕江酒店预订量激增12倍，餐饮暴涨300%；哈尔滨冰雪季全域旅游收入超千亿；苏超的单场赛事带动周边餐饮、文旅、体彩消费超千万元，球队球衣广告位被本土企业疯抢，甚至催生了城市主题旅游线路（看苏超比赛+打卡本地景点+体验地域美食），形成完整的消费链条。
2、产业链纵深拓展：
纵向深化：冰雪大世界从单一的冰雕展览，裂变为集观光打卡、主题婚礼（冰雪奇缘殿堂）、专业训练（淡季训练场）、装备制造、冰雕设计培训、影视拍摄基地、文创开发于一体的“冰雪产业孵化器”。村超则深度激活苗寨游、非遗体验、特色农产品销售链条。
横向融合：苏超球队与本地品牌（南京盐水鸭、徐州汉文化景区等）深度绑定，推出“赢球免费吃鸭”、“看球送兵马俑文创”等联合营销活动，将赛事流量精准导流至本地特色产业，实现“体育+文旅+消费”的共振。
3、主题串联：围绕核心大单品体验（如“看苏超”），整合串联“吃住行游购娱”全要素，打造主题化旅游线路，显著提升游客停留时长与综合消费。
相较于投资巨大、定位模糊的“大而全”文旅综合体，战略大单品模式具有启动成本相对可控、市场认知聚焦迅速、产业链条延展性强、对本地中小商户带动效应显著的特点。它如同高效引擎，驱动区域文旅产业生态的齿轮协同运转。
衡量一个文旅项目是否具备战略大单品的潜力，关键在于审视其产业辐射半径与生态构建能力。顶层设计必须包含清晰的流量—产业—价值转化路径图，核心在于如何将短期集聚的客流，有效转化为对本地特色产业、中小微企业、文化传承的长期赋能，实现全域价值的共创共享与可持续发展。
从“村超”、冰雪大世界、“苏超”的具体实践可以看出，中国地方文旅的竞争维度已发生深刻转变，进入战略单品决胜的新阶段。然而，昙花一现的网红爆款易得，能持续释放战略价值、驱动生态繁荣的“大单品”难求。它们的成功绝非偶然，而是系统性战略选择、精准定位与高效操盘共同作用的结果。
1、深度锚定核心价值：摒弃“人有我有”的跟风思维。深度挖掘并精准识别城市最具差异化、情感连接力、文化厚度和商业延展潜力的核心基因或独特资源禀赋，形成战略大单品的灵魂与根基。
2、匠心锻造战略单品：将识别出的核心价值，凝练、灌注到一个体验极致、辨识度高、自带传播属性与参与感的具体载体（活动、场景、赛事、产品）中。确保其能高效充当城市价值的“转译器”与市场认知的“破壁锤”。
3、系统设计裂变机制：将大单品的关键体验节点，预埋为“社交货币”和UGC创作的沃土。建立官方与民间敏捷互动、相互赋能的机制，将传播的主导权部分让渡给用户，激发自发性、指数级传播裂变。
4、前瞻构建产业生态：明确战略大单品作为“产业生态枢纽”的战略定位。前瞻性地规划流量转化路径，主动设计和引导产业链的延伸方向（纵向深化、横向融合、主题串联），确保核心流量能有效滋养全域产业土壤，实现商业价值的最大化、多元化与可持续性。
下一轮文旅竞争的胜出者，将属于那些能够超越项目思维、以战略定力锻造并运营好自身“战略大单品”的城市。城市战略大单品不仅能撬动市场的广泛认知，引爆自发的传播浪潮，更能最终重塑区域文旅产业的生态格局，释放持久的经济社会价值。地方文旅的破局之路，正系于此。