中国实战派战略增长专家、竞之道咨询创始人陈名友先生受邀发表重磅主题演讲《产业深耕、升级赛道、破局增长——中国摩托车产业战略增长之道》，从宏观视角出发，为陷入内卷的中国两轮出行产业指明了战略方向。

陈老师深耕两轮出行产业三十年（10年摩托车、10年电动车、10年增长战略咨询），兼具实战与咨询双重经验。他的演讲不仅具有战略高度，更具备极强的落地性，为现场企业家带来了深刻启发。本文为大家带来陈老师本次演讲的深度解读。

 

一、战略突围：从战术增长到战略重构

陈老师在演讲一开始即指出，当前中国两轮出行产业正面临前所未有的挑战：经济增长换挡减速、人口红利逐渐消失、市场竞争日趋激烈，许多企业陷入了"内卷化"的竞争困境。

导致"内卷"的本质原因来自三个方面：

① 需求侧：主要包括市场有效需求不足，找不到新增长动能，同一赛道存量争夺；

② 供给侧：主要包括产品同质化严重，技术停滞、无法形成代际差，找不到升级的新赛道；

③ 理论侧：则包括旧商业知识（三大经典战略：模仿战略/效能战略/差异战略）应用丧失了增长的前提，商学院的理论创新远远落后于企业家的实践，企业缺乏新的商业理论指导。

遗憾的是，面对这种困境，很多企业仍然在战术层面寻求突破，比如扩产品线、打价格战、买流量、追风口、盲目多元化、大投入换增长、频繁换将和并购买增长。这些战术增长最终带来的只是"肥胖型增长"或"肿瘤型增长"，而非健康的"肌肉型增长"。

为什么会这样呢？很多问题的解决必须向上归因，正如爱因斯坦所言，"你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题。”所以企业采取的这些战术手段很难实现竞争突围和增长突破。这时候，我们必须回归战略来思考：企业自身与产业的关系是什么，企业当下与未来的关系如何。也就是说，企业必须跳出自身看产业，跳出当下看未来，才能实现真正的破局。

基于竞之道咨询近十年的咨询实践，陈老师提出了“三维战略增长"（实效战略增长系统），从产业、品牌/品类和大单品三个维度构建企业的增长路径。

其中，产业增长战略是最高维度的思考，要求企业站在产业高度，制定企业增长战略，该战略更适用于ToB企业（如供应链企业）；

品牌/品类增长战略则侧重于通过提升品牌心智认知，赢得顾客首选，该战略更适合ToC企业；

大单品增长战略强调聚焦战略品项，实现业务突破，该战略对初创公司业务起盘、低成本打造品牌或大公司开辟第二增长曲线尤为有效。

 

二、产业增长战略：认祖归宗，找到增长本源

陈老师指出，两轮出行产业当前已步入新的发展周期，因此只有回归产业，从长周期和大空间的视角来思考增长才能找到更多机会和确定性。

对于产业增长战略，陈老师提出了一个形象比喻："产业是祖宗，赛道是爷爷，其他都是子子孙孙，产业增长战略的本质就是认祖归宗，找增长的根本和源头"，生动地说明了产业增长战略的重要价值。

陈老师进一步指出，企业做什么产品不重要，服务哪个产业的需求才重要，企业必须清晰知道自己是哪个产业的一份子，产业未来将如何升级。

如何定义产业？陈老师提出了以终端需求而非供给来定义产业的重要观点。举例而言，摩托车并非我们通常认为的"摩托车产业"，而是属于"个人出行产业"。这一看似简单的概念转换，实际上打开了企业的思维边界。当企业将自己定位于"个人出行产业"，就会发现更多的增长机会和可能性。

基于这一产业思维，陈老师构建了产业分析的五大维度：产业、赛道、链条、链节和品类。

这五个维度由宏观到微观，由整体到局部，为企业提供了系统的产业分析工具。陈老师指出，企业需要在这五个维度上重新定位自己（我现在服务哪个产业的需求？我还能服务哪些产业的需求？），才能找到最适合的发展路径。

 

 三、立足产业，升级赛道：找到弯道超车机会，规避趋势性风险 

除此之外，陈老师强调，企业家需要进一步思考：基于当下到未来，我应该抓住哪些升级的赛道？

陈老师解释说，表面看，每一个产业都有机会，但并不意味着产业里的每一个赛道都有机会；因为任何产业的当下赛道都很卷，从当下看根本找不到好机会。

正如亚马逊创始人贝佐斯所言：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果放到未来七年，那么可以和你竞争的人就少得可怜。”

因此，企业必须立足产业全局，预判赛道未来，找到未来升级赛道，并提前布局未来，进行长期主义下的产业深耕。只有这样，才能抓住趋势性的红利，实现弯道超车，同时规避趋势性的风险。

陈老师总结道：“困于当下寻增长，如盲者探路；立于未来观机遇，方见星辰大海。”

 

 四、1个原点，6个方法：找到产业赛道升级的机会 

那么，企业究竟应该如何找到未来升级赛道呢？陈老师为现场企业家分享了一套系统的方法论——“1个原点+6大方法“。

1个原点：人均GDP——商业进化背后的源动力

陈老师认为，人均GDP是驱动产业升级的核心变量。他通过详实的数据和案例证明，人均GDP每翻一番，人们的生活方式、消费结构和产业形态都将发生革命性变化。

以酒类行业为例：人均GDP低于4000美元的国家以烈性酒消费为主；达到4000-8000美元时，啤酒消费急剧上升；超过8000美元后，红酒和啤酒交相辉映。酒店行业也是如此。

6大方法：以六大动能为分析基础，看透产业趋势

围绕“人均GDP”这个原点，陈老师提炼出驱动赛道升级的“六个方法”： 分别是三大核心主动能（革新或颠覆）：技术创新、模式升级、战场转移；三大辅助动能（改良与优化）：消费升级、效率升级、政策升级。

 

 五、三大升级洞察：预判两轮出行产业的未来升级赛道 

接下来，陈老师重点围绕“技术创新、模式升级、战场转移”分享了针对两轮出行产业升级赛道机会的预判。

1. 技术创新方面：

① 大排量发动机（500-800cc及以上）、自动挡技术、高效能发动机、油电混合动力等将成为趋势，预计将催生大排量摩托车、自动挡摩托车和高效能通勤摩托车等新赛道；

② 毫米波雷达、人机交互、主动安全技术、AI技术等的应用，将推动智能摩托车和高性能摩托车赛道的发展（大排量油摩的智能化已经与智能电动汽车进行对标，"车机系统+生态"将成为领先企业的核心竞争力）；

③ 低压直流分钟级超级快充技术、固态电池技术等突破，将带来高速电动摩托车、智能电动摩托车和快充电动摩托车等新机会。

陈老师特别强调，"油电融合"是摩托车企业未来的必由之路。油摩是"造车←→加油"分离的模式，而电摩需要"造车+补能"整合的模式，这就要求企业从产品思维转向生态思维，不仅要做好产品，还要融合构建补能生态。

2. 模式升级方面：

① 产品策略方面，企业可选择聚焦单产品或单品类（如BD聚焦巡航品类，QL聚焦电动越野品类），也可以采取多品类多产品组合策略（如QJ）。

② 产业链条上，企业需要根据自身优势选择适合的产业链位置，要么专注某个链节（专业化），要么沿着产业链上下游延伸（选全链条或半链条）。

③ 营销模式上，企业必须考虑线上线下融合的新营销模式（包括打造创始人IP、用户社群运营、品牌体系化建设、大单品战略、新媒体营销、新零售等）。

陈老师强调，模式升级的规律是永远在循环往复并相互融合转化：专业化与全链条、单品与组合、做轻与做重、线下与线上。企业需要根据自身发展阶段和市场环境，选择最适合的模式创新路径。

3. 战场转移方面：

中国人均GDP处于一个能上能下的位置，因此在国际市场，对发达国家市场，企业可利用中国制造业的优势，深入洞察消费者的需求，提供高性价比的产品实现"进口替代或升级出海"；对后进国家市场，可采取"产业转移、降维出海"策略，将国内成熟的产业体系和产品转移到这些市场。

在国内市场，需要区分"上升战场"和"下沉战场"。上升战场指人口流入、人均GDP较高、具有发展潜力的城市，这些市场适合布局高端、智能化产品；下沉市场指三四线城市和县域市场，在这些市场应该"做轻、做短、做精"，聚焦刚性需求。陈老师特别指出，在下沉市场，两轮出行产业反而是刚需，有着巨大的市场空间。

4. 产业出海方面：

对于出海战略，陈老师提出了三点建议：

① 要从单纯的产品贸易转向本土化品牌经营；

② 要本着长期主义，做好在目标国的产业深耕并肩负社会责任，切忌短期机会主义；

③ 要结合目标国的产业政策及国家能源战略，以油电结合的方式进行产业布局，并进行营销模式创新和产业生态构建。

陈老师认为，随着中国在全球的崛起，全球所有品类都存在打造“中国品类”的机会，中国的优势品类（如5G通讯、汽车、服装、化妆品、餐饮、锂电池等）一定会走向世界。竞之道咨询服务的多个品牌（如雅迪、星恒、朝阳、金宇星等）已经从中国第一走向全球，可谓这一趋势的前兆。

 

六、战略破局的终极答案：长期主义与产业生态观

在演讲的最后总结中，陈老师为中国两轮出行企业指明了四个根本性的战略转向，这是摆脱内卷、实现可持续增长的核心答案。

第一，升维思考。企业必须从品牌竞争升维至产业思考。“产业增长战略是更高维的战略”。唯有站在产业高度选择赛道，才能打开增长空间，避免在一条日渐干涸的河道里内卷。

第二，长期主义。要学会“基于未来5-10年回看当下”。当下无解的困境，拉长时间维度便会豁然开朗。这种“以终为始”的视角虽然逆人性，却能带来确定性的增长路径，让企业从“盲者探路”转向“预见星辰大海”。

第三，能力为重。果断放弃价格战，“卷价格不如卷能力”。20年前机会驱动，敢于野蛮增长就能成功；今天要想抓住未来机会，必须进行能力升级。只有锻造核心能力的企业，才能享受时间带来的复利。

第四，生态融合。产业终局是“从油电竞合到融合”。这不仅是产品策略，更是拥抱国家清洁能源战略的必然选择。未来的赢家，将是那些能融合燃油技术精髓与电动智能生态，满足全球多元化需求的“两栖”企业。

 

七、陈老师演讲背后的系统方法论——《产业增长战略》

陈老师的演讲涵盖了竞之道咨询《产业增长战略》核心方法论的部分内容。

《产业增长战略》的核心两件事是：立足产业找机会和立足产业谋增长，找机会要破除旧有思维，谋增长要找到确定性，这就是“立足产业，先破再定”，才能实现企业持续倍增。

找机会需要“三破”，谋增长需要“三定”：

1. "三破"是找机会的过程：

① 破产业边界：挖掘10倍级大机会，可以通过产品破界、客户破界、能力破界三种方式实现；

② 破当下困局：找准弯道超车方向，需要从赛道升级、链条解构、链节机会三个角度分析；

③ 破周期魔咒：实现全周期领先，要求企业理解周期、识别周期、制定周期战略。

2. "三定"是谋增长的过程：

① 定战略方向：立志成为第一，需要在机会取舍、产业定位、战略目标三个方面做出明确选择；

② 定业务设计：让企业赚多赚久，要重点考虑客户价值、盈利模式、竞争壁垒三个要素；

③ 定实施路径：让增长看得见，需要通过战略解码、关键举措、借力落地三个步骤确保战略实施。

欲进一步了解竞之道咨询的该方法论，可关注竞之道咨询官方公众号或陈老师个人视频号（陈名友讲商业）。