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细分场景的深耕，是合需产品破局的核心逻辑。从外卖小哥的高效配送需求，到宝妈接送孩子的安全舒适诉求，从年轻人追求的个性化出行体验，到商户摆摊的货运承载需求，多元场景背后是未被充分满足的用户价值。
新国标下，企业不应再想着在合规与合需的模糊地带“玩擦边”，而需精准捕捉细分场景下使用人群的核心痛点，就能在差异化赛道中找到立足之地，这正是行业从规模扩张向“价值深耕”转型的关键信号。
新国标实施前，电动车市场呈现粗放的发展格局。合规产品与合需产品同台竞争，企业无需深耕场景，只需通过低价或模仿就能抢占市场。这种模式下，中小企业依赖成本优势生存，头部企业则凭借渠道优势扩张，行业创新动力不足，用户真实需求容易被忽视。
“2024版新国标”落地后，这一格局被彻底打破。一方面，合规电动自行车被严格限制重量（铅酸版上限63公斤）、速度（≤25km/h）、电机功率（≤400W），并强制要求北斗定位、防篡改、阻燃、防爆等功能。这类产品虽能满足一线城市监管要求，但骑行体验不佳，仅适配近距离代步、买菜、接娃等基础场景，无法覆盖用户的多元需求。另一方面，新国标对电轻摩、高速电摩、休闲三轮、微型四轮等合需产品未设置严苛限制，为中小企业留下了广阔的创新空间。
时尚复古电轻摩，成为细分场景下的战略级品类
政策的差异化，直接推动细分场景产品的增长。一线城市用户受限于监管要求，聚焦合规产品的基础代步场景；而下沉市场的上班族、Z世代群体、宝妈群体、外卖群体、商贩群体、农民群体等，则对合需产品有着刚性需求——年轻人需要速度快、外观个性的智能电摩、宝妈需要舒适安全的三轮篷车，外卖快递员需要高续航、大动力的配送车，商贩和农民需要“多拉快跑”的货运三轮车……这种根据细分场景需求而提供细分产品，不再是企业的可选动作，而是生存发展的必由之路。
我们从今年南京展的参展企业和产品数量上也印证了这一点，合需产品的参展企业数量有较大增长，受关注的品类几乎都是来自合需领域，包括外卖电摩、高速智能电摩、酷炫外观电摩、时尚复古电轻摩、休闲三轮篷车、客运三轮车（出口）、微型老人代步车、货运三轮车等10多个细分品类，合需品类成为驱动行业增长的新引擎。
合需产品的核心竞争力，源于对细分场景用户价值的精准捕捉。与合规产品的“标准化满足”不同，合需产品需围绕“功能适配、体验升级、情感共鸣”三大价值锚点，构建差异化优势，让产品成为场景解决方案的核心载体。
1、功能适配：直击场景核心痛点
细分场景的核心需求往往聚焦于某一关键功能，企业需跳出“全能产品”思维，打造“场景刚需型”产品。外卖快递场景的核心痛点是“续航焦虑”与“承载不足”，黑骑士针对性推出“120Ah大容量锂电外卖车”，配备快充技术（1小时充至80%）和大容量储物空间，满足日均150公里以上的配送需求，成为外卖小哥的生产力工具；货运场景的核心诉求是“动力强、承载大”，部分企业推出的搭配72V230Ah锂电池、加大电机、加大货厢、加高栏板的货运三轮车，单次承载量可达1吨以上，适配摆摊经商、农产品运输等场景。
针对农产品运输场景，开发的高栏自卸货运三轮车
功能适配的关键在于精准匹配而非过度堆砌。微型老年代步车的核心需求是“操作简单、安全稳定”，企业无需搭载复杂的智能系统，而是聚焦“低速平稳行驶、防侧翻设计、大尺寸仪表盘、断电即刹停”等核心功能；高速电摩的目标用户是骑行发烧友，核心需求是“速度与操控”，因此企业重点优化电机功率（可达3000W以上）、悬挂系统和续航能力，打造极致骑行体验。这种“场景痛点”与“功能适配”的直接关联，让合需产品能够快速击中用户需求，形成口碑传播。
针对老年人出行场景，开发的微型老年代步车
2、体验升级：从“能用”到“好用”的跨越
如果说功能适配是“满足基本需求”，体验升级则是提升用户粘性的关键。
合需产品的用户往往需要长期、高频使用，在细节体验上不断优化就能显著提升产品竞争力。
比如金彭梦界M7，这款对年轻宝妈设计的时尚轻智三轮篷车，就在座椅舒适度、座舱安全性、空间私密性、内饰颜色一致性等体验方面做了很多创新，不仅外观造型和配色符合Z世代年轻宝妈的审美，而且还率先配备了可5秒拆卸的玲珑透镜门（寒冷雨季装上可遮风挡雨，夏季拆下可肆意兜风）、17个智能光影灯、高清倒车影像、毫米波雷达、语音控制、自动感应大灯、手机无线充电、无异味环保内饰、暖风机/空调等，让驾乘体验舒适、安全、好看，满足了年轻宝妈”好用又好看“的需求。梦界M7于2025年10月一经推出，就引爆行业，成为现象级战略大单品！
梦界M7满足了年轻宝妈”好用又好看“的需求
体验升级还体现在“智能操控”上。年轻群体青睐智能高速电摩，九号、霓星、极核等品牌就通过OTA无线升级、BSD盲区监测、多元化智能解锁、智能防盗与异常预警、手机APP互联管控、可视化智能仪表交互等智能功能，让电摩更智能、更好骑，契合年轻人的数字化、智能化生活习惯。
体验升级还可以体现在“场景化设计”上。外卖车针对夜间配送场景，配备高亮LED大灯和反光条，提升行驶安全性；货运三轮车考虑到装卸货物的便利性，采用低底盘设计和可折叠拦板；轻奢复古电轻摩则在外观上复刻经典车型，搭配个性化配色和潮流IP跨界联名，满足年轻人的审美需求和情绪需求。这些细节设计看似微小，却能让用户在使用过程中感受到“产品为我而生”的专属感，从而形成差异化优势。
3、情感共鸣：赋予产品场景温度
优秀的合需产品不仅是工具，更是情感的载体。通过贴合用户场景下的情绪诉求，能让产品超越功能层面，实现与用户的情感连接。年轻群体选择智能电摩，除了速度与操控，更追求“个性表达”，春风极核电摩推出定制化涂装服务，支持用户自主设计车身图案，让车辆成为年轻人的“社交名片”；越来越多的休闲三轮篷车变得更有情感温度，车身采用大面积的浅粉色、浅蓝色、浅绿色、浅黄色渐变等清新颜色，车身上还装饰Latutu、卡皮巴拉等IP形象、大蝴蝶结等，赋予车辆“性格”和“态度”，彰显年轻宝妈的情感态度和个人喜好，同时也拉近车辆和孩子的心理距离，产生情感偏好。
用户DIY，让车辆成为年轻人的“社交名片”
情感共鸣的核心是“读懂场景情绪”。宝妈接送孩子的场景，核心情绪是“治愈感和安全感”，所以休闲三轮篷车品牌通过“全封闭座舱、儿童专属安全带、卡皮巴拉、Latutu”等设计，强化“守护和陪伴“的情感认知。这种情感价值的注入，能显著提升用户忠诚度。
对于迷茫中的中小企业而言，布局合需产品无需全面开花，而是要找准细分赛道，通过“场景聚焦、资源整合、服务延伸”的路径，实现精准破局。
1、场景聚焦：避开红海，深耕窄赛道
中小企业资源有限，难以在多个细分场景同时发力，聚焦单一窄赛道是最佳选择。选择赛道时需把握三个核心标准：一是需求刚性，如外卖车、货运三轮等民生类产品，用户需求持续稳定；二是竞争缓和，避开头部企业重兵布局的智能电摩赛道，可选择果园三轮车、休闲三轮篷车、微型老年代步车、儿童电动车等小众场景；三是自身优势，结合现有技术储备和渠道资源，如擅长电池技术的企业可聚焦长续航外卖车，渠道下沉的企业可深耕乡镇农村的货运场景。
针对儿童人群开发的电动车产品
2、资源整合：借力产业链，降低创新成本
中小企业无需追求全产业链自主研发，可通过整合上下游资源，快速实现产品落地。电池作为合需产品的核心部件，直接影响续航和动力性能，中小企业可头部专业电池企业合作，根据场景需求定制电池方案——外卖车选用大容量锂电，北方地区产品搭配耐低温钠电，基础款货运车适配高性价比铅酸电池；生产端可依托电动车产业集群的代工资源，聚焦产品设计和场景适配，降低生产线投入成本；渠道端可与本地经销商合作，深耕乡镇农村市场，利用经销商的本地资源快速打开销路。
依托产业链配套及渠道优势，打造个性化的火眼机甲电摩
3、服务延伸：构建场景化服务生态
合需产品的竞争已从“产品竞争”升级为“服务竞争”，中小企业需围绕场景需求延伸服务链条，提升用户粘性。质保服务是基础，铅酸电池企业华宇针对合需产品推出“13个月全换新”、“不换维护只换新”的承诺，解决用户“电池不耐用”的痛点。
服务延伸的核心是“场景化定制”。外卖车用户需要快速维修服务，企业可与城市外卖站点合作，建立“站点周边15分钟维修圈”，提供电池更换、轮胎修补等应急服务；货运车用户关注后期使用成本，企业可推出“旧电池回收+以旧换新”服务，降低用户更换成本；农村地区用户面临售后不便，企业可联合乡镇经销商，开展“定期上门检修”服务，解决“维修难”的痛点。
此外，中小企业可借助数字化工具提升服务效率。通过在产品中植入物联网模块，实时监控电池状态和车辆位置，为用户提供“电量提醒、故障预警”等增值服务；建立用户社群，收集场景使用反馈，快速迭代产品功能，形成“产品-服务-反馈-迭代”的闭环。
针对高尔夫场景开发的高尔夫球车
4、出海拓展：复制国内场景，开辟增量市场
国内场景的成功经验，可复制到海外市场。随着中国电动车产业出海热潮，东南亚、非洲等地区的合需产品需求旺盛——非洲用户需要多载人的三轮嘟嘟车，东南亚用户青睐轻便型货运车，这些场景与国内乡镇农村的需求高度契合。中小企业可将国内成熟的合需产品进行适应性改造，如针对非洲市场强化车辆耐用性、优化燃油/电动双动力选项，快速切入海外增量市场。
比如丰县有些三轮车企业，就开发出适用非洲和南亚的嘟嘟车（客运三轮车），还有针对海外高端市场推出高尔夫球车，在海外市场大受欢迎。
针对非洲/南亚客运场景开发的嘟嘟车
新国标时代的场景细分，不仅为中小企业提供了生存发展的机遇，更推动整个电动车行业从“同质化内卷”转向“差异化竞争”的良性轨道。未来，合需产品的场景化创新将呈现三大趋势：
一是场景颗粒度更细。随着竞争加剧，企业将从“大类场景”向“细分亚场景”延伸，如从“货运三轮”细分为“摆摊货运车、农产品运输车、建材运输车”等，针对不同亚场景的需求差异做好产品优化和迭代；
二是技术与场景深度融合。锂电的高能量密度、钠电的耐低温特性、铅酸的高性价比，将与不同场景精准匹配，如北方寒冷地区的合需产品将更多采用钠电，长续航场景聚焦锂电，基础款产品适配铅酸电池；
三是生态化服务成为竞争核心。企业将从“卖产品”转向“提供场景解决方案”，如外卖车企业可整合充电服务、维修保养、保险保障等资源，构建“车辆+服务+金融”的生态体系，提升用户生命周期价值。
对于中小企业而言，新国标带来的不仅是挑战，更是重塑行业格局的机遇。无需与头部企业在合规产品赛道正面竞争，只需找准细分场景，聚焦用户价值，通过场景聚焦、资源整合、服务延伸的策略，就能在合需产品赛道占据一席之地。正如台铃的机甲电摩、黑骑士的外卖车、金彭的休闲三轮篷车、霓星的智能电摩、健步的微型老年代步车、梭鱼的代驾车等，这些企业的成功并非源于规模优势，而是源于对场景的深刻洞察和对用户价值的精准捕捉。